Walidacja oferty

Sprawdźmy, czy ta oferta ma sens

Budowanie "w ciemno" jest drogie. Rozbiję Twoją ofertę na części pierwsze, sprawdzę gdzie brakuje dowodów i zaproponuję eksperyment, zanim zaczniesz wdrożenie.

Porozmawiajmy Sprawdź teraz

02 / Problem

Materiały z surowej oferty uporządkowane w notatki o kliencie i dowodach

Oferta brzmi rozsądnie, ale nie przyciąga klientów.

01
Wiesz, kto jest klientem docelowym, ale nie wiesz dlaczego sprzedaż stoi.
02
Jesteś przekonany, że to powinno działać. Gdzieś masz potwierdzenie. Pewnie w rozmowie z klientem sprzed czterech miesięcy.
03
Czujesz, że coś w Twojej ofercie jest nie tak, ale nie umiesz tego nazwać.

03 / Dla kogo

Dla osób z konkretną ofertą, ale nie wiedzą czemu sprzedaż stoi.

Dobre dla

■ Potrafisz dobrze opisać propozycję wartości, ale ICP i oferta nadal lekko się rozjeżdżają.
■ Potrzebujesz brutalnego reality-check oferty, bo tylko tracisz na kolejnych iteracjach.
■ Masz rozmowy, leady, widzisz że sprzedaż jest możliwa, ale nadal brakuje tego "czegoś".

Nie dla

× Potrzebujesz audytu strony albo pełnej strategii oferty i sprzedaży.
× Już zdecydowałeś co chcesz zmienić, i szukasz tylko potwierdzenia swojej decyzji.

04 / Output

Dostaniesz raport: co się broni, co nie działa i co robić dalej.

Weryfikacja ICP i ECP

Propozycja wartości

Czego brakuje teraz

Najlepszy następny ruch

05 / Przed rozmową

Przygotuj to, co masz: notatki ze sprzedaży, wątpliwości, analizę produktu albo surowy szkic oferty. Bez pudrowania.

Przeczytaj przed rozmową. Przyjdź na spotkanie z trudnymi pytaniami.

Jeżeli nadal moja usługa jest dla Ciebie niejasna przeczytaj pierwszy artykuł. W drugim opisuję jak możesz zacząć działać samemu już teraz.

Słownik

Czym jest walidacja oferty i czym nie jest

Jeśli nie jesteś pewien, co dokładnie obejmuje walidacja oferty.

Przygotowanie

5 pierwszych kroków do walidacji oferty

Pięć rzeczy do zebrania, żeby rozmowa zaczęła się od konkretu, nie od mgły.

Raport, po którym następna decyzja jest oczywista.

Mapa

Mapa Dowodów

Mapa podsumowująca walidację: profil klienta, jaki szczegół propozycji wartości warto sprawdzić i czego nadal brakuje.

Następny krok

plan eksperymentu

Konkretne testy do wykonania, dzięki którym zbierzesz dane i dowody zanim zmienisz produkt, stronę albo cenę.

08 / Pytania

Czy to jest Offering Map? +

Nie. To mniejszy pierwszy krok. Sprawdza, czy surowa oferta ma wystarczająco dużo dowodów rynkowych.

Czy to jest audyt strony? +

Nie. Mogę przeczytać stronę, jeśli zawiera ofertę, ale raport dotyczy oferty, klienta, dowodów i następnego eksperymentu.

Jak się przygotować? +

Jeeli masz - szkic oferty, notatki od kupujących, rozmowy sprzedażowe, wątpliwości, dane z użycia produktu.